Der Weg aus der Krise: Nachhaltige Planung sichert Überleben und ermöglicht Wachstum

Die aktuelle Situation zeigt, warum „Nachhaltigkeit“ so wichtig ist. Was macht aber nachhaltige Planung aus und wie schnell hilft sie in der Krise?

Vor der Finanzkrise 2008 wurde „Nachhaltigkeit“ gerne als Lieblingsschlagwort unwirtschaftlich denkender Weltverbesserer abgetan. Doch in der Krise zeigte sich, dass es in der global vernetzten Wirtschaftswelt so gut wie keine Bereiche gibt, die nicht betroffen waren. Die Parallele zur Entwicklung des weltweiten Umweltklimas sind offensichtlich und führen dazu, dass ein Begriff aus der Ökologie seinen Weg in die Wirtschaft findet: „Nachhaltigkeit“, definiert als die Ausrichtung auf einen langfristigen Erhalt und den Schutz von Kreisläufen durch Verzicht auf kurzfristige „Ausbeutung“ der Ressourcen. Denn die Krise machte auch deutlich, welche handfesten Vorteile eine nachhaltige Geschäftspolitik hat, die über Einzelbereiche und kurzfristige Erträge hinaus plant.
Sind die Immobilien „schuld“?

Es war kein Zufall, dass die Krise von Immobilieninvestments aus auf die gesamte Wirtschaft übergriff – denn die gesamte Wirtschaft ist eng mit der Immobilienbranche verflochten: Etwa sind viele Großkonzerne aller Branchen über spekulative (Immobilien)-Investments oder über den Aktienmarkt insgesamt betroffen; aber letztlich sitzt auch jedes Unternehmen mit eigenen oder gemieteten Verkaufs- oder Produktionsstandorten mit im Krisenboot. Die Nutzung von Immobilien als „Handelsware“ – wie von manchen Banken und Investoren praktiziert – ist dabei genauso problematisch wie auch oft die Eignung der Standorte an sich: Die Banken-Krise griff auch deshalb so schnell und so schwer auf die gesamte Wirtschaft über, weil sich schlicht zu wenige Firmen die Frage nach der tatsächlichen Eignung ihrer allgemeinen Standorte und konkreten Filialimmobilien stellten. Beispielsweise im Einzelhandel hätte viel Schaden verhindert werden können, hätten die Firmen vorher eine konsequentere Konzentration auf geeignete und potenzialreiche Standorte und Filialen gepflegt. Viele Unternehmen und Branchen gerieten aber so in eine gefährliche Abwärtsspirale aus versiegenden Kunden, schwindenden Umsätzen, Budgetkürzungen und sich daraus ergebenden weiteren Produktions- oder Umsatzengpässen.
Mit GeoMarketing zur Nachhaltigkeit

Der Problemfaktor „Mangel an nachhaltiger Planung“ ist durch die Krise offenbar geworden. Eine Krise übersteht nur der, dessen Planung über den nächsten Quartalsbericht hinausgeht und der neben der finanziellen Planung auch den Blick auf die realen Markt- und Potenzialentwicklungen richtet. „Nachhaltigkeit“ an sich ist ja aber keine Methode, sondern ein Ziel. Konkretisieren und umsetzen lässt es sich erst mit GeoMarketing-Tools und -Wissen. Durch GeoMarketing, d.h. die geostrategische Betrachtung von Märkten, Immobilien und Umsätzen – gewährleisten Unternehmen, dass sie einen umfassenden, objektiven und aktuellen Blick auf ihre Märkte und alle regionalen und überregionalen Zusammenhänge haben.

Die Frage nach dem „Wo“ spielt in allen Unternehmensbereichen im Betriebsalltag eine erfolgsentscheidende Rolle: Die Nähe zum Kunden an Verkaufsstandorten oder in Vertriebsgebieten, die Erreichbarkeit von Produktionsstandorten, die Marktabdeckung und -durchdringung, etc., sind elementar. Alle Unternehmensbereiche – vom Vertrieb über Marketing, Logistik und Expansionsplanung – müssen darauf hinarbeiten, regionale Potenziale möglichst effizient und zielgerichtet zu erschließen.

Aber für vorausgehende strategische Entscheidungen auf der obersten Unternehmensebene ist die genaue Marktkenntnis durch GeoMarketing sogar noch wichtiger: Nicht nur die Effizienz lässt sich durch GeoMarketing steigern: GeoMarketing bietet auch in Fragen der Effektivität, d.h. welche Maßnahme gerade in einer Krise die richtige ist, eine unersetzliche Entscheidungsgrundlage. GeoMarketing ermöglicht es, transparent und zuverlässig die derzeitige Lage und künftige Entwicklung von Märkten, Immobilien und Standorten im Blick zu haben: So wird keine wichtige Veränderung verpasst oder übersehen. Die mit GeoMarketing gewonnen Kenntnisse sind also der erste Schritt und die Basis für die anschließende nachhaltige, d.h. langfristig ausgerichtete Planung der globalen und regionalen Unternehmens-Marktbearbeitung und -Strategie. Unternehmensweites GeoMarketing ist der Schlüssel für Stabilität und Nachhaltigkeit in der weltweiten, dynamisch und vielfältig verflochtenen Wirtschaft. 
Wie schnell wirkt eingentlich Nachhaltigkeit?

Der eingangs beschriebene Teufelskreis der Krise hätte durch mehr Transparenz und Orientierung an tatsächlichen Marktgegebenheiten in weiten Teilen der Wirtschaft verhindert werden können. Für viele Unternehmen stehen aber derzeit vor der Neuausrichtung und Zukunftsplanung zunächst dringende Rettungsmaßnahmen bei akuten Problemen an.

Dazu gibt es gleich zwei gute Nachrichten: Erstens: Auch hierbei unterstützt GeoMarketing effektiv und effizient. Zweitens: Das Wissen ist bereits vorhanden, es muss nur genutzt werden. GfK Marktkennziffern zu regionalen Potenzialen beispielsweise sind sofort einsatzbereit und erlauben die direkte Optimierung von Marketingkampagnen auf Regionen, wo es sich lohnt. Auch der Vertrieb kann sich sofort auf neue Gebiete und Kunden konzentrieren, wo die Potenzialdichte besonders hoch ist, statt planlos im Nebel zu stochern. Auch eine Neuplanung der Vertriebsgebiete mit Ausrichtung auf gleichmäßige Verteilung der Ressourcen und Potenziale spart innerhalb weniger Wochen bares Geld. Die Anpassung der gesamten Unternehmensstrategie wird generell besser sofort gemacht, bevor weiter gutes Geld in sinnlose Projekte verpulvert wird, obwohl inzwischen eine neue Situation besteht. So sollte sich auch die Expansionsplanung auf das vorhandene und aktuelle Wissen zu neuen und geplanten Standorten stützen, Standorte und Immobilien kritisch auf nachhaltige Entwicklungsperspektiven prüfen und ggf. unlukrative Filialen kurzfristig schließen.

Die Planung auf „Nachhaltigkeit“ zu fokussieren, geht sofort und bringt auch schnell erste Erfolge. Die Umsetzung bleibt aber eine Daueraufgabe, denn die Kriterien, was effizient und effektiv ist, ändern sich im Markt ständig. Auch hier unterstützt GeoMarketing dabei, immer am Ball zu bleiben und liefert aktuelle Wissensgrund-lagen über die Märkte und Projekte des Unternehmens.
Vertrauen durch Transparenz

Durch den Einsatz von GeoMarketing-Tools und -Expertise stellen Unternehmen aller Branchen heute sicher, dass wichtige Informationen und Trends nicht übersehen, aktuelle wie langfristige Entwicklungen nicht verpasst werden. GeoMarketing bietet für alle Branchen und nahezu alle Unternehmensbereiche also einen übergreifenden Sinnzusammenhang und ermöglicht eine bereichsübergreifend nachhaltige Planung für das gesamte Unternehmen.

Doch es gibt noch einen weiteren essentiellen Erfolgsfaktor in der Wirtschaft: Vertrauen. Für das Fließen der Geldströme ist es absolute Grundvoraussetzung. Die Transparenz, die GeoMarketing bringt, hilft nicht zuletzt auch dabei, das Vertrauen der Marktteilnehmer untereinander zu stärken und wieder wachsen zu lassen – und auch das nachhaltig.
Krisen-Beschleuniger im Handel
Veraltete Vertriebsgebietsstrukturen mit unausgeglichener Verteilung der Ressourcen und Potenziale
Marketingkampagnen ohne Zielgruppenfokus: Gekürzte Budgets führen direkt zum Umsatz-Stopp
Unklarheit über regionale Marktanteile: Dies macht eine ehrliche Erfolgskontrolle unmöglich.
Expansionsplanung ohne Kenntnis der Verhältnisse vor Ort oder Daten zum regionalen Marktpotenzial
Filialstruktur, die nicht regelmäßig überprüft und am Marktpotenzial orientiert ist
Kein einheitliches Vertriebs-Reportingsystem, keine klaren und transparenten Ergebnisse im Controlling
Immobilieninvestments ohne fachmännische Begutachtung der Risiken und Entwicklungspotenziale
Handelsobjekte in Lagen mit überbewerteten Mieten und / oder zu wenig Frequenz

Wenn die Beschreibung eines der Krisenauslöser auf Ihr Unternehmen zutrifft, sollten Sie schnell Gegen-Maßnahmen ergreifen! Mit GeoMarketing sorgen Sie für Effektivität, Transparenz und Effizienz.
Das können wir für Sie tun:

Speziell im Einzelhandel ist GeoMarketing-Wissen unerlässlich, um kontinuierlich zu überprüfen, wie gut das vorhandene Potenzial abgeschöpft wird – schon wenige Promille Anteilssteigerung können in schwierigen Phasen über das Überleben der Firma entscheiden. Dafür bieten wir GeoMarketing-Beratung, umfassende GfK Marktdaten zum regionalen Potenzial, GeoMarketing-Software und Landkarten zur weltweiten Planung an.

Aber nicht nur die Effizienz lässt sich durch GeoMarketing steigern: GeoMarketing-Experten bieten zudem fundierten Rat in Fragen der Effektivität, d.h. welche Maßnahme gerade in einer Krise die richtige ist. Hier bieten unsere erfahrenen Berater eine individuelle persönliche Begleitung in Entscheidungen, die weit in die Zukunft hineinreichen – wie etwa die Wahl von Standorten, die Optimierung von Vertriebsnetzen oder die Expansionsplanung. Aber auch in der Finanzbranche können wir dabei unterstützen, vermeintlich verlorene Investments neu und besser zu bewerten und so auch kurzfristig Cashflows zu sichern.

www.gfk-geomarketing.de