Der neue GfK Finanzmarktatlas liefert Banken, Sparkassen, Versicherungen und Bausparkassen valide Kennzahlen zur Kunden- und Standortbewertung und Neukundenakquise. Unser Anwendungsbeispiel zeigt Ihnen, wie Sie mit den Daten und RegioGraph z.B. die richtige potenzielle Zielgruppe für eine Postwurfsendung für ein neues Tarifmodell für Aktiendepots finden.

Schritt 1: Ermitteln Sie Ihr Gesamtpotenzial
Sie möchten ein neues Tarifmodell für das Produkt „Aktiendepot“ bei potenziellen Interessenten mit einer Postwurfsendung bewerben. Ihre Zielgruppe ist demnach die Anzahl der Haushalte mit einem Aktiendepot. Diese stellt die Grundlage für Ihr Mailing dar. Im GfK Finanzmarktatlas sind die Affinitäten für Aktiendepots neben weiteren 24 Finanzdienstleistungen regional bis auf Ebene von ca. 2,5 Mio. Straßenabschnitten in Deutschland ausgewiesen und zwar als absolute Anzahl an Haushalten, als Anteil an allen Haushalten sowie als Index bezogen auf den Durchschnitt der Bundesrepublik Deutschland. Lesen Sie also die für Sie relevanten Daten - hier die Anzahl der Haushalte mit Aktiendepots auf Straßenabschnittsebene - zur weiteren Analyse in eine GeoMarketing-Software wie RegioGraph ein.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Marktstellung
Stellen Sie die Zielgruppenverteilung Ihrer Kundendatenbank gegenüber. Hierzu lesen Sie auch Ihre bestehenden Kunden mit Aktiendepots in RegioGraph ein. Die Analysemöglichkeiten der Software zeigen Ihnen auf einen Blick, in welchen Gebieten Sie stark und in welchen Gebieten nur schwach vertreten sind. Ermitteln Sie anschließend auch die Marktstellung in Ihren Vertriebsgebieten. Damit sehen Sie für jedes Vertriebsgebiet, welcher Anteil der Haushalte mit Aktiendepot bereits in Ihrer Kundendatenbank registriert ist.

Schritt 3: Finden Sie neues Marktpotenzial
Analysieren Sie mit RegioGraph weiter, ob sich Straßenabschnitte mit einer hohen Affinität für Aktiendepots in Ihren Vertriebsgebieten befinden, die in Ihrer Kundendatenbank nicht oder kaum erfasst sind. So finden Sie genau die Gebiete, in denen noch besonders hohes Potenzial verborgen liegt.

Quelle: http://www.gfk-geomarketing.de/fileadmin/newsletter/enews_de/newsletter08_2009_l.html#m4